糖醋里脊,驴肉,叶贤

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作者/斯塔西

要论3月电影市场,最让人看不明白糖醋里脊,驴肉,叶贤的一件事,一定是《比悲伤更悲伤的故事》(以下简称《比悲伤》)的火爆。上映首日仅收1900万,第二日逆袭登顶单日票房冠军,首周末拿下2.6亿票房。截至目前,票房逾过7亿,预计最终票房直奔“10亿+”。

谁也没有料到拯救3中元穴月冷清大盘的不是《惊奇队长》,而是一部台湾爱情片。洗地车


《影霜碎片比悲伤》的火爆,像是个突如其来的“意外”。但如果稍加留意,它在亚洲的票房情况,一切就显得不那么意外了。台湾票房2.3亿新台币,稳坐台湾华语片2018年度票房冠军;香japantube港票房1700万港币,次于《无双》,名列香港华语片2018年度票房季军;新加坡票房180万新币,成为新加坡2018年最卖座的亚洲电影……

如果说,中国内地的火爆能将其归功于抖音营销,那么亚洲范围的“卖座”则说明了背后原因并没有那么简单。

《比悲伤》的内地引进方为唐人影视,主营电视剧业务的唐人于去年在糖醋里脊,驴肉,叶贤香港成立了合资公司金艺唐人,开始经营起海外行销的业务。将香港卖得如此好的台湾片引进内地,也算是情理之中的事。

但实际上,《比悲伤》虽然是一部台湾电影,但它背后运作资本却是国际的。新加坡公司满满额(MM2 Entertainment)与刚刚并入糖醋里脊,驴肉,叶贤迪士尼的福斯才是背后主要玩家。目前两家因为《比悲伤》的成功,已经是长期战略合作伙伴了。

下面河豚影视档案(id:htysda)逐步复盘《比悲伤》成为爆款原因。


“吃准”女高中生群体


近两年,面对越来越多的口碑逆袭案例,我们逐渐笃信了只有口碑才能逆袭的市场规律。于是这次出现《比悲伤》这类“低评分高票房”的案例时,便无从解释。其实,不仅内地猫眼、淘票票、豆瓣上《比悲伤》的评分不好,台湾最主要的电影讨论网页批踢踢上,对于《比悲伤》的评论也都是负面居多。


注:负雷、恶雷都属于负面评价


但《比悲伤》的导演林孝谦在接受台湾媒体采访时,胡伟伟摩拜却很“平常心”地回答说,给差评的并非他们的目标观众,目标观众已经有效得到情感宣泄的满足。他一席话点醒困惑的人,我们应该更加明晰一个事实:观众是分层的,整体评分不佳≠目标受众口碑差≠卖相不好,因为《比悲伤》逆跌的票房曲线足以说明一切。

从各大平台数据中可以看出,《比悲伤》与所有的爱情片一样,受众以女性观众为主,《一吻定情》《前任3》占据60%以上女性观众,《比悲伤》更是达到了65%。



图片来源于猫眼韩庚姚星彤晒结婚证研究院


但不同的是,《比悲伤》目标定位受众年纪更小。据林孝谦透露,原本《比悲伤》锁定的目标人群是白领女性。但经过与片方讨论后,对影片受众年龄进行了下调,设定在女性高中、大学生身上。

在完成定剪后,《比悲伤》进行了两场“盲测”,在不透露任何影片信息的情况下,招募观众提前观看影片,接近于现在市面上的“试映会”形式。《比悲伤》同时招募两场,一场招募的全是女高中生,一场招募的全是女大学生。结果是,女高中生无一差评,全部好评。而女大学生则是,只有一半好评。

于是,片方在台湾采取的宣传策略是,进行各大女中的校园提前点映,达到了8000人次观影量,女高中生在网络上释放的提前口碑,传播效应非常可观。内地的宣传也进行了类似效仿,进行了福州各大高校的校园点映场。

至于宣传主打“催泪”、“感人”等简单直接的Slogen很成功,那是因为在项目开发阶段就已经设定好的创作诉求:让观众哭出来。在亚洲各地的宣传做法都是如此,所以这里就不得不提到adultgames背后出品方满满额,在台湾制片、行销亚洲的策略。



满满额与福斯“取长补短”


熟悉台湾电影的人,都知道近年来,台片的市场一直比较低迷,每年上映数量维持在20-30部以内。纯台片在内地上映的凤毛麟角,合拍片也大多票房表现不佳,台湾创作者一度被视为缺乏商业细胞的族群,难以打破僵局。

所以,满满额与福斯这次合作《比悲伤糖醋里脊,驴肉,叶贤》,算是释放了台湾创作者的活力,撕开了台片进入亚洲市场的一个切口。

满满额成立于2008年,制作了系列脍炙人口的喜剧片,《新兵正传》系列连年稳坐新加坡本土票房冠军。其后迅速扩张,收购了新加坡第二大院线 Cathay Cineplexes Pte、著名的音乐演唱会公司UnUsUaL、动画特效公司VividThree、在线视频平台AsiaOne Online。




稳固了新加坡市场后,满满额开始拓展亚洲市场。于2014年入驻台湾与内地市场,2015年在香港设立分公司。与此同时,满满额与上海九译影视公司签订战略合作,准备制作一系列惊悚恐怖片,或许是碍于内地政策原因,迟迟没有动静。

但台湾与香港生意却做得风生水起。满满额打定了制作中小成本类型片的策略,香港分公司也是以制作惊悚类型片为主,出品了《碟仙碟仙》《救僵清道夫》《鬼网》等。

而台湾分公司则是主打爱情青春片,于2017年推出了两部电影《老师,你会不会回来》《带我去月球》两部电影。从这两部片子定位,就可以看出满满额跨国制作的策略,最大限度找到共鸣、触达更多受众,减少文化隔阂。两部电影都是主打“音乐+催泪”这类浅层情感刺激元素,以音乐歌曲主题贯穿全片,故事剧作不断地煽情。


前者讲述音乐老师在地震灾区带领国乐社团学生参赛,重振信心的故事。后者为纪念台湾知名歌手张雨生的电影,以六个学生视角回顾了张雨生音乐风靡时期女儿的小。只不过这两部电影导d6007演,仍然摆脱糖醋里脊,驴肉,叶贤不了台湾电影的文艺气质,两糖醋里脊,驴肉,叶贤部合起来票房不到6000万新台币。

经历了两次不算成功的试水后,满满额意识到合适导演的重要性,这时恰好遇到了在台湾寻觅人才的福斯。福斯近两年亚洲强力透骨膜布局动作也不小,2018年相继买下内地电视剧《皓镧传》与综艺《这就是灌篮》版权。5月,福斯又成立亚洲创意人才工作坊( Fox Creative Lab in Asia),开始招募各地创作者,这其糖醋里脊,驴肉,叶贤中就包括《比悲伤》导演林孝谦。

苦于寻找合适导演的满满额,瞄准了福斯的“人才库”,于是,两家的合作也一拍即合。台湾导演孙启明认为大多数台湾导演的“通病”是,把自己视作艺术家,缺乏工业制作思维,而福斯创意人才工作坊的到来,恰好弥补了这一缺陷。



为什么选择改编韩国电影?


那么,满满额选准了福斯训练的人才林孝谦作为导演后,为什么会选择翻拍一部韩国电影?

韩国2009年上映的电影肶围《比悲伤更悲伤的故事》并不是一个成功的商业案例,因为当年票房并不理想,观影人次仅为71万,而影片需要90万观影人次才能回本。

时隔多年以后,满满额集团总裁洪伟才看了影片之后,认为马艺宣影片故事的“感动”是能够跨越国界引起共鸣的,于是联系接洽韩国制片公司Core Contents Media,以10万美元价格买下了该片的翻拍版权。双方还约定,韩方参与台版《比悲伤》全球上映票房分红。韩方可能怎么也没有想到,十年以后,竟能靠台版赚回当年的成本。


韩版《比悲伤更悲伤的故事》


洪伟才会看重韩国电影《比悲伤》,也是因为电影符合他的制片浴照策略,故事里有“音乐”与“催泪”元素。女主角为作词人,可以很自郎帅然的衔接进音乐元素。至于“催泪”,则是韩国电影自带的剧作优势,尤其这部电影煽情叙事手法,更是可以直接借鉴。

要知道在全亚洲,只有“韩流”曾风靡一时。上世纪90年代末,随着《冬日恋歌》《蓝色生死恋》等剧集在全亚洲热播,引发“韩流”在全亚洲所达到的传播度与影响力,是经济更为发达的日本都无法达到的。


这当然与两国文化策略有关系,韩国重视对外文化输出,而日本一直更重视国内市场。不难看出,《冬日恋歌》《蓝色生死恋》这类关乎生死的悲情剧作“催泪梗穿越之强制多夫”,在《比悲伤》中如法炮制,故事以男女主人家庭电梯价格公殉情结束,将悲情渲染到了顶点。

长期以来,台湾电影受日本文化影响颇深。电影所呈现出来的慢节奏、人文气质,将广大的普通观众拒之门外。《比悲伤》难能可贵地吸取了韩国电影的商业创作元素,同时满满额也算将自己“音乐+催泪”策略发挥到极致,千冬利用A-lin抒情音乐演绎贯穿始终,再将“韩剧”苦情戏码上演到极致。

在台湾,大台北地区相当于内地的一二线城市。同样的道理,一部台片想要“卖座”,必须要触及“下沉”观众,也就是中南部地区,相当于内地的三四线城市。



图片来源于猫眼研究院


《比悲伤》在大台北地区的票房仅为680帝御九荒0万,但全台却卖了2.3亿台币,可见电影有效地“下沉”。同样地,内地《比悲伤》的三四线城市票房占比超50%,远超了《惊奇队长》。这就是为什么《比悲伤》能够逆袭成爆款的原因,一切看似意外背后,是精准的制片策略,拿下了嗷嗷待田鹤鸣哺的三四线观众与年轻女性观众。

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